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前言

以“二元协同 重塑产业——开启个人健康主体责任新时代”为主题的中国健康产业（国际）生态大会（西普会）近日在海南博鳌召开。在此期间，国药太极实业(集团)股份有限公司党委书记、总经理俞敏做客《中国药影响力——医药企业高质量发展》栏目，与人民健康研究院医药品牌智库特聘专家、焦点品牌咨询创始人徐丽，人民健康主持人卫馨展开对话，为中医药企业高质量发展开出“建议方”，按下行业发展“助推键”。

（人民健康主持人卫馨、国药太极总经理俞敏、医药品牌智库专家徐丽）

嘉宾介绍：

俞敏

国药太极党委书记、总经理

徐丽：

上海焦点品牌咨询创始人

人民健康研究院医药品牌智库特聘专家

问与答

人民健康主持人卫馨：

网友朋友们大家好，我是主持人卫馨，欢迎大家收看人民健康《中国药影响力——医药企业高质量发展》栏目。在今天的对话节目当中，我们也特别邀请到了人民健康研究院医药品牌智库特聘专家，焦点品牌咨询创始人徐丽女士共同加入到我们的对话当中，欢迎您徐总。今天我们也非常荣幸邀请到了国药太极实业(集团)股份有限公司党委书记、总经理俞敏来与大家就中国药影响力的话题进行深入的交流和分享，欢迎您俞书记。

Q

人民健康主持人卫馨：

在向俞总咨询之前，我想先向徐总咨询一些问题，您作为品牌咨询专家，可以说对国内很多知名药企有非常深入的研究，我也了解到您服务过很多百强医药企业，太极藿香正气口服液也是咱们服务的品牌大单品，能不能描述一下您眼中的国药太极是什么样的？

A

徐丽：

国药太极经过混改以后，经历了华丽的重生，一改过去十几年销售和利润的低谷，去年藿香正气口服液增长了71%，今年上半年国药太极整个业绩突破90亿，黄金大单品太极藿香正气口服液也增长了81%。我一直跟同行分享太极现象，它为什么能够从十几年的持续低迷，实现华丽的腾飞，我个人得出的结论是：综合竞争力——战略、组织、营销和精细化管理，是综合实力呈现出来的市场业绩。

Q

人民健康主持人卫馨：

谢谢徐总，看得出来您的确对国药太极有非常深入的研究，对于这款大单品有非常深厚的感情。我们也知道国药太极作为一家老国企，在时代的发展步伐当中，承担着国企的责任，但是大国企就像一艘巨轮，如何在新时代焕发新活力，就需要调整航行的方向。

请俞总分享一下，国药太极近些年有什么举措，让历史悠久的老国企焕发出新的活力？

A

俞敏：

首先是太极作为老国企有非常优秀的产品和人才队伍，有好的文化基因和底蕴，这个是非常不错的；其次是大环境，党和国家的政策对中医药的鼓励支持，三年疫情对中医药的宣传推广，尤其最近几年，国家部委和地方政府都出台了很多的政策，也是对整个中药行业的利好，我们赶上了好时候；第三是正好央地混改，有国务院国资委的支持，有地方和国药集团、重庆市委市政府和各区县党委政府的支持和指导，才取得这样的成绩。

当然，刚才说我们老国企有非常好的资源，但如何焕发青春保持年轻态，其实也还是要做很多工作的。就好比说我们的主持人卫馨，虽然是天生丽质，但如果要去竞选世界小姐，可能还要做一些努力，比如说你要去运动健身，甚至还要做一些美容整形，也要多读书学习，提高内在文化素养。实际上，我们做企业也是一样，我们也要去做一些变革，首先是战略选择和制定，竞选世界小姐就是战略选择，这个方向目标定了以后，我们围绕这个目标再做一些配称的改革调整，包括规范治理、科学管理和业绩文化。

Q

徐丽：

俞总对太极取得的业绩还是很低调的，医药行业在这几年行业增速是很低的。国药太极有丰富的产业链，您在取舍的时候其实是非常困难的，所以太极战略聚焦是聚焦在哪些方面？

A

俞敏：

这一块首先要感谢焦点的咨询指导，聚焦是非常重要的，迈克尔·波特的三大战略选择之一就是聚焦战略。如何做聚焦这是个问题，我们资源很多，产品很多，怎么办？都想做，实际上我们的组织能力跟不上，如果把这些产品的市场潜力都发挥出来，太极早就应该过千亿，利润可能都过百亿了，因此我们结合当下的资源环境和组织能力，选择了聚焦在某些品类，甚至是品种。首先是聚焦主业，盘活变现辅业资产；其次我们聚焦工业，工商协同带动商业一起成长；第三我们再聚焦中药，中药我们可以做到世界一流，化学生物药不可能但是可以中西结合为中药配套；最后我们还聚焦主品，选择优势产品，聚焦机会，集中资源去做突破。这几年的战略就是聚焦，从聚焦到带动整体的增长，业绩增长再推进全面的改革发展。

Q

徐丽：

俞总谈到的是几个聚焦，就是聚焦工业、聚焦中药，聚焦黄金大单品，在选择的过程当中，企业的定力是非常重要的。太极的目标还是非常远大的，我想请教一下，打造世界级一流的中药企业，您觉得真正的核心竞争力和护城河在哪里？

A

俞敏：

在这两年改革发展的基础上，我们将通过战略引领、数据驱动，未来三年要打造一个数字化太极。包括外部产业链的贯通和内部管理的打通，以及通过数字化推进国药太极的全面深化改革，重塑整合一体、快速奔跑、领跑行业的太极。

做世界一流企业，我以为第一条护城河就是数字化，另外两条护城河是科技创新和整合营销。

科技创新这一块，我们一定是以临床价值为导向，以患者需求为中心，把中药的物质基础、活性成分和作用机理讲清楚说明白，围绕现有主品和潜力品种做二次开发，以及战略品种的研发和引进。整合营销这一块，我们要在数字化的基础上，实现多产品和全渠道的协同并进，让多产品和全渠道之间产生乘数效应。

Q

徐丽：

作为第三方，我观察过很多企业，太极在我的印象中，组织执行力非常强。您在业界有一个美称，就是塑造组织的高手，所以我想请您谈一谈，十亿级、百亿级、千亿级不同规模的企业，组织的特征有什么不同？

A

俞敏

谢谢徐总，不敢妄称塑造组织高手。我的经历会给到我一些比较和思考。我的理解就是：十亿级的企业，它主要还是靠产品、靠营销，靠一招鲜吃遍天，也就是靠营销或者某种商业模式就可以完成组织能力打造。

百亿级的企业我想相对复杂一点，外部我们要考虑全产业链，要从药材资源、智能生产、科技创新到市场流通，都要去考虑；内部管理上来说要考虑全流程，包括领导、战略、营销、财务、管理，以及最后的结果等等。百亿企业我觉得要关注全产业链和管理全流程，不能只是某个点了。

第三，千亿的企业，我以为不能只考虑自己就可以做得起来的，就好比说一棵大树，它的成长需要的是一个生态，有小树，有小草，还有别的大树，大家相互滋养，共同赋能价值创造。作为行业老大哥，一定是要在原有产业链的基础上面，横向连接、纵向发展，引领带动、和合共生。

简单来说，十亿企业靠产品营销，百亿企业靠产业链贯通，千亿企业一定是要做价值生态。

Q

人民健康主持人卫馨：

刚刚俞总介绍的非常细致和卓有远见，通过您的精彩分享，也能启发企业如何去打造一家不同规模的企业。刚刚徐总称赞俞总是组织管理的高手，其实这就不得不谈到企业掌舵者的重要作用，接下来也想请俞总分享一下，您认为作为一家企业的掌舵者，对于公司整体发展有什么样的重要意义？

A

俞敏：

俗话说：将帅无能，累死三军。打仗不能只靠将士用命，而要靠整体的战略，所以领导者对未来道路方向的选择，以及具体战略的制定很重要。有人说细节决定成败，那一定是战略性的细节，我以为一定是战略决定成败的。

其次，有战略有方向以后就要考虑治理结构和管理架构。强大的领导者很容易一意孤行，旁边人的意见听不进，或者是旁边人也不敢提意见了，这时候需要抓好规范治理和科学管理，健全董事会、党委会、办公会等的工作机制。

第三个我们还要形成制度和文化，建立长效机制，保持可持续和有确定性的增长；还有就是在关键节点、关键岗位、关键人选上的正确决策。

整体来说，我觉得领导者就是要定战略、建组织、选人才，最后领导者应该功成身退，把自己隐藏起来，让更多的领导者成长起来、走向前台，让事业平台越做越大，让人生舞台更加精彩！就像《道德经》里讲的领导者的四重境界一样：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”我们应该循序渐进，拾级而上，不断追求领导者的更高境界。

Q

人民健康主持人卫馨：

您讲的太好了，俞总更多是向大家传递了一种待人处事之道，是将中国哲学的一些精髓思想都融入其中，我觉得对于大家来说非常有启发，相信徐总也是这样觉得的，是不是？

A

徐丽：

刚才俞总从管理之术谈到管理境界。太极本身就是中国文化重要的象征，刚刚谈的最高境界，有个成语可以概括，叫群龙无首。群龙无首，大象无形，最终企业当中的每一个人，都朝向一个目标，都是CEO，这样的企业，我觉得他一定具备了世界级的竞争力。

A

人民健康主持人卫馨：

谢谢徐总给我们拔高，非常感谢俞总带来的分享。节目的最后，我们祝福太极可以朝着打造世界一流中医药企业的方向不断奋进，感谢大家的收看，再见！

来源：焦点品牌咨询 2023-08-14 10:20