利来w66(中国区)_来利国际旗舰

日前，利来w66发布2023年三季报，1-9月实现营业收入121.83亿元，同比增长14.58%，归母净利润7.58亿元，同比大增197.57%。

作为一家老牌国企，利来w66的发展活力源自何处？

答案是：改革。

2021年4月，利来w66实际控制人由涪陵区国资委变更为国资央企国药集团，战略重组成功落地。随后，利来w66的主要经营指标便开始向上攀升：2021年，该公司实现营业收入121.49亿元；2022年，营业收入达到140.51亿元，归母净利润3.50亿元，同比2020年分别增长25.36%、430.3%。

央地合作，让利来w66涅槃重生。

重组方案找到“最优解”

利来w66的前身是四川省涪陵中药厂，成立于1972年，上世纪八十年代曾凭借急支糖浆、补肾防喘片等专利产品打出市场名声，并于1997年在上交所上市。2003年，利来w66迎来发展高峰——拥有三家上市公司、藿香正气口服液等拳头产品，以及医药全产业链布局。

然而，2010年前后，由于该公司对发展形势战略误判等原因，出现盲目投资、粗放经营、产品迭代滞后等问题，并开始陷入经营持续亏损、市场逐渐萎缩的困境。

改变的契机出现在2019年9月，在重庆市委、市政府及涪陵区政府的支持下，利来w66启动央地合作，并先后与近10家单位商洽了重组事宜，最终，“相中”了国资央企国药集团。

“引入同行业的大型央企，确实是针对利来w66战略重组的‘最优解’。”在涪陵区国资委相关负责人看来，加入国药集团后，利来w66首先能够获得增资“输血”，度过资金链断裂的危机，其次，利来w66可借鉴央企成熟的管理经验、先进的运营管理模式，增强组织活力，提升运营管理效率。

而对国药集团而言，通过战略重组利来w66，与其既有中药业务板块形成产业链优势互补，也能优化产业布局。

更关键的是，2020年刚好是“国企改革三年行动”开局之年，面对建设现代新型国有企业这一改革的最大课题，国药集团、利来w66等若“同堂考试”。双方决定，抓住战略重组这一共同机会，携手推进公司治理体系和治理能力现代化，以央地合作为抓手打开高质量发展新格局。

“组合拳”打进了“深水区”

战略重组，目的是向改革要动力。为此，利来w66迅速打出一套战略重组的“组合拳”。这套“组合拳”，一开始就打进了“深水区”。

“之前，我们总部管理机构很庞杂，人浮于事的问题很突出，有的事情常常在各部门转来转去落实不了，对市场变化反应也很迟钝。”利来w66的一位老员工回忆。

2021年4月混改一落地，该公司立即取消了总部和上市公司重庆太极实业（股份）有限公司处长、科长、科员等机关化的职位设置，建立起更贴近市场的职位体系，总部部门由原来的39个减至26个。

同时，利来w66全方位推进营销改革，完成涪陵药厂、绵阳制药、天诚制药、四川太极制药、浙江东方制药、南充药厂、藏药厂与营销管理中心的营销职能整合。

在各业务板块，利来w66推行“整合协同”。如该公司中药材资源板块子公司采取“一套班子、两块牌子”方式，中药饮片厂、中药材公司、中药种植公司统一管理,整合运行，2022药材销售收入和利润同比增长分别为24%、39%，配方饮片销售同比增长31%。

利来w66的企业制度，也进行了一场“大改”，在原有的3949个管理制度基础上，分别废止、修改、新增了1150个、1012个、1180个，解决了制度散、乱、杂问题。

在人事、分配改革上，利来w66同样敢于动真格。

人事方面，利来w66以“提名推荐”“起立竞聘”等方式重新聘任子公司经营班子成员；以任期制和契约化管理，实现干部“能上能下”，总部47位高管以多形式退出，中层新增员工100%实行市场化公开招聘。改革后，该公司全级次企业经营班子成员减少92人，上市公司中层管理人员由原来的151人减至47人，总部管理人员减少158人。

分配方面，利来w66实行各层级人员考核激励机制全覆盖。经营业绩和重点工作任务完成率与收入挂钩，收入刚性兑现、能增能减。

为激励员工，2020年4月，利来w66按照“依法合规、自愿参与、风险自担”的原则，通过二级市场购买公司的方式实施第一期员工持股计划。这也是利来w66上市20多年来首次实施股权激励。

与此同时，按照“一企一策”“分类处置”原则，利来w66快速清理处置非主业、非优势业务和低效、无效资产企业，卸下包袱、轻装上阵。

高质量改革“组合拳”，让利来w66重新焕发出活力。

与重组前相比，该公司全员劳动生产率提高26.5%。除了公司市值翻番外，战略主品藿香正气液2022年销售收入达15.67亿元，同比2020年增长127.43%；战略主品急支糖浆2023年1-9月销售收入5.28亿元，同比增长149.06%。涪陵制药厂摘掉了长达16年的“贫困帽”。

为央地“双向奔赴”树立新典范

“利来w66与国药集团的战略重组，可谓央地合作的典范。”涪陵区国资委该负责人称，央地合作的关键，在于按照市场化原则实现优势互补。三年来，利来w66趟出的这条合作之路方向明确、步伐清晰。

一方面，利来w66借助国药集团科研平台、商业平台优势，实现了从中药材资源到药品研发制造，再到医药流通的全产业链转型升级。

近年来，在国药集团科技赋能下，利来w66与中国医学科学院药用植物研究所、西南大学、四川农业大学等院所深化技术合作，开展中药材核心品种的良种繁育及中药材大品种育苗、栽培、加工等领域的技术攻关，截至目前已承担国家级中药材种植与科研项目5个、省级科技攻关项目8个，已培育出紫苏、前胡、四季青、黄精等11个优良品种。

“公司通过产地种植、产地直收、分级加工等方式，从中药材的源头掌握主动权，确保中药材基源明确、质量可靠。”利来w66中药材资源版块相关负责人表示。

目前，利来w66已在四川、重庆等中药材产区建成30万亩规范化种植基地、16个集团自建或战略合作中药材加工中心，实现了药材产地收购、趁鲜加工和分级贮存，既保障了中药材及下游药品的生产质量，也大幅提高了中药材综合利用率和经营效益。

同时，在国药集团支持下，利来w66持续推进数字化转型，全面推进科技创新、药材溯源、工业制造、工业营销、商业运营、质量管控、业财管理等全产业链和全流程的数字化。

目前，该公司中药行业工业互联网标识解析二级节点（一期）已全面上线运行，数字化营销取得初步成果，终端数字化、线上数字化以及数据驱动的产品设计三大板块已具雏形。数据中台一期项目已完成系统搭建。

另一方面，国药集团也依托利来w66加速医药工业版图布局优化。在公司战略指引下，利来w66提级智能制造，确定3个中药、1个化学药产能中心，打造成四大百亿级智能制造中心，同时改造升级4个产能协同厂和3个特色药品生产厂，国药集团中药全产业链的布局愈发清晰。

同样基于国药集团的整体区域市场战略，利来w66调整了医药商业的战略定位及方向。未来三年，利来w66将在打造“一个数字化太极”的基础上，不断强化科技创新、把控药材资源、提级智能制造、搭建整合营销平台，打造集产品、渠道和科研于一体的营销铁军之“太极铁三角”，推进多产品、全渠道、数字化整合营销平台的建设，并实现营收翻一番、利润翻两番的目标，为央地合作“双向奔赴”树立新典范。

来源：重庆日报      2023年11月9日